91香蕉在线看-91香蕉在线视频-91香蕉在线下载-91小青蛙-91小视频-91小视频在线-91小视频在线观看-91小妖国产在线播放

當(dāng)前位置:首頁 > nh?n ??nh k?t qu? >

nh?n ??nh k?t qu?

來源 nhà cái 99
2025-09-23 04:53:57

  文|《財之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情?!?/p>

  他還有一個遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘?!?/p>

  以下為此次對話實錄:

  “自己做代言人,因為代言人不會離職”

  《財之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個時間點進行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級,為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實際上是在減量的,我們對比了一下價格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點給我,甚至還會送一點給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識的、比較聰明的一群人,他們會天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個廣告是強制觸達(dá)的。

  《財之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點,都不出來了,我歲數(shù)小一點,出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個討論點。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)nh?n ??nh k?t qu?階段請一線明星,代言費用動輒千萬級,與平臺務(wù)實高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報,至少創(chuàng)始人代言不會離職。

  投15個億廣告沒出圈

  《財之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個廣告太土,還有人說魚泡直聘這個平臺有點low,你會介意這些評價嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進,我覺得人很多時候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個是搶時間,另外一個是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進,對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以??赡芪覀儸F(xiàn)在產(chǎn)品體驗還沒那么好,但可能給我們2、3個月時間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗。

  《財之道》:你曾提到每年都會投入一大筆錢去推廣流量,累計投入超過了15億元,實際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因為你要在行業(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點食吃,一開始肯定是要低調(diào)點。

  另外,我們當(dāng)時的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因為在線下找到他們很難,這個群體沒有一個長期的辦公地點,那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實,之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費。

  《財之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因為覺得在藍(lán)領(lǐng)這個方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個個拉進來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個城市猛堆廣告就行。

  《財之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點,把按鈕做大、流程做傻,一切只為實用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個群體,首先他們原來的用戶會覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個就是海投網(wǎng)的價格和體量比較適合我們,這個是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財之道》:現(xiàn)在整合進度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一nh?n ??nh k?t qu?杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會使用手機,白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個能力,避免以后沒能力的時候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個BOSS直聘”

  《財之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財之道》:財務(wù)狀況呢?

  周峰:在財務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實更多?,F(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲備。最近,我們也在啟動新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財之道》:這個錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個例子,我們公司從4個人開始干,當(dāng)時就在出租屋里,然后從1個出租屋,干到了5、6個出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時我們都是租1500塊錢一個月的出租屋。搬進寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時候越擠的地方越不要去,一定要進窄門,大家不做的時候才是機會。大家都不投線下的時候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個綜合性的招聘平臺,也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺。在財務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個BOSS直聘。

  我們有個組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點就是分錢,我們肯定還會繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團隊大部分人都是技術(shù)出身,有科技夢也有武俠夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個大拇指的事情。

  其實,現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強的同時,還能教別人武功,同時還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

免费中文字幕在线 | 五月天丁| 永久午夜福利视频一区在线观看 | 亚洲qingse中文字幕久久 | 手机青青在线观看国产 | 麻豆AV传媒在线播放免费观看 | 亚洲男女网站 | 免费黄色小网站 | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 日日碰狠狠躁久久躁综合网 | 国产一区中文字幕 | 粗大的内捧猛烈进出A片 | 日韩欧美成末人一区二区三区 | 欧美大香a蕉免费 | 日本黄视频网站 | 成年视频xxxxxx在线 | 美国三级日本三级久久99 | 中文字幕福利视频在线一区 | 王爷在书房含乳尖H女攻男受 | 91黄色视屏| 日韩三极| 色欲AV久久一区二区 | 国产高清自拍视频 | www久久精品 | 97色伦图区97色伦综合图区 | 国产浮力草草影院CCYY | 欧美在线观看视频一区 | 国产无卡一级毛片aaa | 在线免费观看亚洲视频 | 国产AV电影区二区三区曰曰骚网 | 2021久久精品免费观看 | 久久草这里全是精品香蕉频线观 | a级免费网站 | 日本高清黄色 | 亚洲欧美精品一中文字幕 | 色综合成人网 | 日本无码成人深夜无码 | 99热在线精品观看 | 天堂亚洲欧美日韩一区二区 | 亚洲免费网站 | 中国一级特黄剌激爽毛片 | 色欲AV久久综合人妻无码 | 国产MD视频一区二区三区 | 日本大胆无码视频XXXXX | 天天躁日日躁狠狠躁黑人躁 | 日本高清视频在线免费观看 | 福利视频在线4 | 狠狠色丁香婷婷综合尤物 | 亚洲ci网| 国产AV午夜精品一区二区入口 | 琪琪色原网 | 亚洲人妻av伦理 | 国产人妻人伦AV又粗又一长 | 亚洲午夜免费 | 福利视频欧美 | 日本韩国一区二区三区 | www.四虎在线 | 日本在线网 | 四虎国产免费 | 黄网在线播放 | 免费观看少妇全黄A片 | 免费人成黄页在线观看日本 | 国产一区二区在线观看视频 | 国产免费AV吧在线观看 | 三级毛片在线播放 | 人人看电影 | 久久精品99国产精品日本 | 中文字幕日本无码少妇 | 香蕉AV福利精品导航 | 久久影院2024线观看 | 国产成人久久综合第一区 | 内射人妻无码色AB麻豆 | 国产精品成人久久久久 | 婷婷开心中文字幕 | 99精品视频在线免费观看 | 无码中文字幕热热久久 | 国产精品人成在线播放新网站 | 亚洲小说欧美另类激情 | 在线观看国产精品一区 | 日本阿v视频高清在线 | 国产不卡视频在线观看 | 黄A无码片内射无码视频 | 2022国产成人综合精品 | jizz日本老师jizz在线播放 | 奇米四色影视 | 欧美性啪啪 | 亚洲AV综合色情区一区 | 2020国产精品亚洲综合网 | 男女久久久国产一区二区三区 | 日本欧美一区二区三区片 | 黄色成人在线 | 女人张开腿让男人桶爽的 | 久99热| 在线免费电影 | 国产99小视频 | 欧美日韩国产一区三区 | 免费光看午夜请高视频 | 一级毛片q片 | 在线五月婷婷 | 91福利免费视频 | 婷婷丁香五月激情综合站 | 免费网站在线观看人数在哪里看的 | 精品久久久久久国产 | 操亚洲女人 | 波多野结衣一区二区三区在线观看 | 人善交zzzxxx另类 | 国产传媒在线观看视频免费观看 | 性盈盈网站久久久久忘忧草 | 日本视频中文字幕 | 波多野结衣aⅴ在线 | 成熟交BGMBGMBGM在线 | 换脸国产AV一区二区三区 | 亚洲精品久久黄大片 | 亚洲精品一卡2卡3卡四卡乱码 | 日本在线精品视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 日本免费精品视频 | 国产精品99AV在线观看 | 男人天堂第七色 | 狂野欧美性猛交xxxx免费 | 影音先锋av最新资源撸 | 亚洲欧美人成网站综合在线 | 国产精品呻吟久久人妻无吗 | 亚洲久久无码中文字幕 | 综合自拍亚洲综合图区 | 国色天香一卡二卡三卡四卡视频 | 久久这里只精品热在线99 | 日本一区二区免费看 | 免费观看黄色的网站 | 国产日产韩国视频18禁 | 韩国色情高潮做大尺度电在线观看 | 丰满农村熟女大码 | 福利所导航导航导航导航 | 国产精品国产精品国产三级普 | 一起赏电影网 | 成人麻豆日韩在无码视频 | 双乳被幺公嗦到爽死小L | 日本无码蜜桃波多野结衣 | A片放荡少妇高潮喷水小说 A片高潮抽搐揉捏奶头视频 | 另类欧美日韩 | 亚洲免费久久 | 不卡中文字幕在线观看 | 精品久久久久久久一区二区伦理 | 亚洲自偷自拍另类图片小说 | 国产一级久久免费特黄 | 国产真人毛片一级视频 | 成人做爰A片三免费视频 | 日韩精品无码A片一二三区 日韩精品无码二三区A片 | 影音先锋电影资源av | 最近最好看中文字幕免费 | 伊人成人生综合网图片 | 精品国产污污免费网站入口 | 欧美操片在线观看 | 久久黄色一级视频 | 免费做爰猛烈吃奶摸视频在线观看 | 亚洲精品无码成人A片在线漫画 | 国色天香视频在线社区 | 亚洲人成综合在线播放 | 中文字幕日本不卡 | 久久久久亚洲视频 | 性一交一乱一A片WWW | 成年黄网站免费大全毛片 | 91在线视频免费 | 人人舔人人爱 | 午夜影院一区二区三区 | 成全在线观看免费观看大全 | 99久久精品久久久久久清纯 | 日韩欧美中文字幕无码 | 成年人免费网站视频 | 天天干天天日天天射天天操毛片 | 香蕉成熟时| 欧洲精品欧美精品 | 日本一区二区三区欧美在线观看 | 国产精品永久在线 | 国产乱码卡1卡二卡3卡4卡5 | 色爱区综合激情五月综合激情 | аⅴ资源天堂8在线 | 成人性大片免费观看网站YY | 亚洲国产黄色 | 色情A片成人网站免费看视频 | 趴下让老子爽死你 | 亚洲一区二区欧美日韩 | 久综合色| 中文字幕 在线 欧美 日韩 制服 | 日韩有码视频在线 | 久久极品 | 国产亚洲精品久久久999蜜臀 | 亚洲黄色在线网站 | 91香蕉小视频 | 国产精品扒开腿做爽爽爽A片软件 | 唇齿之间 | 美国a级毛片 | 天堂在线网 | 丁香花丁香五香天堂网 | 国产婷婷色综合AV蜜臀AV | 欧美国产日本高清不卡 | 四房qvod| 精品视频在线播放 | 亚洲精品无码AAAAAA片 | 成品人和精品人的在线观看 | 成人无码A片一区二区三区免 | 国产精品久久国产三级国电话系列 | 免费一区二区三区久久 | 欧美一区二区三区四区在线观看 | 女人张开腿让男人桶免费网站 | 香港激情黄三级在线视频 | 国产精品欧美亚洲韩国日本不卡 | 粗暴肉开荤高H文公交车 | 伊人久久大香线蕉亚洲 | 日本视频播放免费线上观看 | 性感美女视频免费网站午夜 | 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频 | 给我一个可以免费看片的WWW | 国产一区二区三区A片在表 国产一区二区影院大全 | 久久久久久国产a免费观看黄色大片 | 在线日本高清日本免费 | 麻豆网站 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频 | 国产亚洲精品VA片在线播放 | 老司机免费福利视频无毒午夜 | 亚洲激情图片区 | 忘忧草WWW大地行情网 | 国产精品点击进入在线影院高清 | 天天射天天射天天干 | 一二三影院 | 美丽的小蜜桃2主演其他电影 | 蜜臀AV色欲A片精品一区 | 一个人看的片在线WWW免费中文 | 日本午夜成年在线网站 | 高级按摩xxx| 中文无码人妻在线一区不卡 | 日韩香蕉网 | 国产一卡2卡3卡4卡无卡国色 | 福利视频91 | 免费在线亚洲视频 | 国产精品久久久久久99人妻精品 | 佐伯ゆきな | 高辣H文短篇啪啪小说男男 高辣H文黄暴糙汉文H文 | 国产综合久久久久久 | 久久一 | 美女张开腿让男生桶爽免费 | 国精品人妻无码一区二区三区软件 | 夜夜摸天天操 | 亚洲欧美日韩中字视频三区 | 国产毛多水多做爰爽爽爽 | 果冻制作传媒免费版 | 人人干国产 | 三级网址免费 | 午夜精品A片一区二区三区 午夜激情在线观看 | 青青草在免费线观曰本 | 眉间雪电视剧全集在线观看 | 午夜精品久久久久久久99 | 午夜人妻一区二区三区熟女 | 日本三级2019在线观看免费 | 无限看片的免费视频动漫 | 国产午夜小视频 | 2020最新无码国产在线视频 | 久久综合影视 | 色欲AV亚洲AV永久精品 | 无码专区久久综合久综合字幕 | 欧美一区二区三区黄色 | avt天堂| 男女啪啪做爰高潮全过图片 | 亚洲αv久久久噜噜噜噜噜 亚洲xxx视频 | 国内精品久久久久影院老司 | 重返20岁 下载 | 秋霞伦理机在线看片 | 久久久无码精品亚洲A片软件 | 6177视频色情 | 成人国成人国产SUV 成人好色网 | 久久黄色影片 | 好硬啊进得太深了A片无码公司 | 欧美在线暴力性xxxx | 91香蕉成人 | 秋霞电影网院午夜伦不卡A片 | 国内精品久久毛片一区二区 | jizz.日本| 公交车上无耻挖阴 | 久久久夜间小视频 | 妺妺窝人体色WWW图片 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 免费女性裸身照无遮挡网站 | 成人免费看WWW网址入口 | 视频一本大道香蕉久在线播放 | 久久99国产精品亚洲 | 在线看片成人免费视频 | 午夜精品成人毛片 | 亚洲 欧美 唯美 国产 伦 综合 | 亚洲国产精品久久久久久 | 欧美日韩在线观看视频 | 亚洲天码中字 | 老司机午夜免费福利视频 | 国产成人精品视频 | 欧美午夜乱理片无码视频 | 高清在线免费观看完整版电影大全 | 亚洲情色 快播 | 嗨嗨影院伦理电影 | 欧美亚洲日韩国产在线在线 | 国产一区二区自拍视频 | 欧美一级v片 | 亚洲欧美自拍色综合图 | 色网址大全123 亚洲 | 日本一道本 | 亚洲AV成人片色在线观看高潮 | 韩国高清不卡一区二区 | 老司机深夜福利影院 | 噜噜噜噜私人影院av线观看 | 免费看黄色一级毛片 | 91制片厂果冻传媒首页 | 内衣秀无打底露了毛 | 在线观看亚洲一区二区 | 小浪货你夹得我真紧 | 色综合小说久久综合图片 | 纯肉无码AV在线看免费看 | 亚洲成人免费 | 黑人强伦姧人妻日韩那庞大的 | 91福利视频免费观看 | 好硬啊一进一得太深了A片 好涨好爽好大视频免费 | 中国白毛老头性xxxxx | 亚洲产国偷V产偷V自拍A片 | 色WWW永久免费视频首页 | 日本高清视频一区二区 | 色情A片成人网站免费看 | 少妇内射高潮福利炮 | 精品国产成人亚洲午夜福利 | 国产精品美女乱子伦高潮 | 欧美劲爆婷婷五月久久 | av影音先锋影院男人站 | 亚洲A片无码成人精品区 | 中国人xxxxbbbb国产 | 国自产拍偷拍福利精品啪啪 | 欧美深深色噜噜狠狠yyy | 一区二区在线看 | 中国国产成人精品久久 | cao在线| 粗长巨龙挤进美妇 | 人人爱夜夜爽日日做视频 | 十九岁日本电影免费粤语高清 | 国产精品亚洲精品久久精品 | 国产精品久久久久久免费软件 | 又硬又粗进去好爽A片天美APP | 91福利国产在线观看香蕉 | 久久99精品视免费看 | 樱花草WWW在线视频播放 | 清纯 唯美 制服 欧美 动漫 | 久久院线 | 五月婷婷综合在线视频 | 中文字字幕在线中文乱码2019 | 欧美一区网站 | 国产喂奶300部 | 欧美极品在线观看 | 亚洲地址一地址二地址三 | 免费看成人AA片无码视频羞羞网 | 久草丁香 | 性午夜| 国产精品麻豆久久久 | 99久久亚洲综合精品网站 | 亚洲午夜精品久久久久 | 成年必看视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久夜色 | 久久精品黄AA片一区二区三区 | 性感美女视频免费网站午夜 | 国产精品福利片 | 成人wwxx | 综合一和综合二 | 99久久精品免费看国产漫画 | 欧美操操操 | 金瓶梅 qvod 结衣波多野种子qvod | 成人性生交A片免费观看 | 和少妇人妻邻居做爰无码 | 久操app | 色播影视 | 日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ 日日噜噜夜夜狠狠扒开双腿 | 国产乱对白精彩在线播放 | 高清无码v视频日本www | 中文字幕欧美在线观看 | 最近中文字幕完整免费视频 | 69式在线观看视频免费 | 欧美日韩乱妇高清免费 | 亚洲人成小说网站色 | 精品亚洲国产熟女福利自在线 | 真实一级一级一片免费视频 | 鸥美一级黄色片 | 人成免费| 成人无码区免费A片视频日本 | 国产精品三级视频 | 蜜桃TV成人网站免费打开 | 无码一区二区三区亚洲人妻 | 中国老太婆bbwhd | 91制片厂果冻传媒公司麻豆 | 国产成人无码免费看片色哟哟 | 高清不卡毛片免费观看 | 黄色毛片免费网站 | 国内自拍99P | 五月婷婷天| 国产激情对白一区二区三区四 | 国产99精品一区二区三区免费 | 国产在线精品亚洲第一区 | 国产精品人妻无码久久久2022 | XL司令第一季全集在线观看 | 波多野结衣在线不卡 | 亚洲国产精品色情777777 | 国产精选自拍 | 成片免费的禁v影片 | 2020最新无码国产在线视频 | 免费精品一区二区三区A片 免费黄色欧美 | 瀬名あゆむ | 国内精品亚洲 | 色费色情人成视频 | 亚州少妇无套内射激情视频 | 特级aa 毛片免费观看 | 亚洲精品一卡2卡3卡四卡乱码 | 高黄H文各种姿势PLAY道具1V1 | 老司机精品视频午夜免费视频 | WWW国产成人免费观看视频 | 韩国伦理片在线2018 | 97色轮 | 欧美内射BBW偷拍 | 无码激情做A爰片毛片A片蜜桃 | 国产精品无码人妻99999 | 国产精品久久久久久无码人妻 | 黄色免费小网站 | 一卡二卡三卡四卡无卡在线 | 性欧美xxxxhd| 亚洲国产一线二线三线 | 清扫魔 | 久久精品国产免费播放 | 在线观看国产三级视频 | 精品一区二区三区的国产在线观看 | 波多野结衣 美乳人妻 | 精品国产午夜福利精品推荐 | 乱码午夜-极品国产内射 | 精品人妻无码一区二区三区GIF | 婷婷丁香五月激情综合在线 | 近親五十路六十被亲子中出 | 日本波多野结衣视频 | 我要看WWW免费看插插视频 | 老司机午夜在线视频 | 无码日本邻居大乳人妻波多野结衣 | 狠狠老司机 | 久久久久久久久一级毛片 | 波多野一区二区三区在线 | 中国毛片在线观看 | 成人在线观看免费视频 | 俺去也网站 | 久久黄色毛片 | 亚洲国产成人精品久久 | 一色屋精品亚洲香蕉网站 | 婷婷四月开心色房播播网 | 性xxxxxxx欧美胖老太肥肥 | 日韩在线电影大全免费观看 | 国产在线精品一区二区在线看 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 极品销魂一区二区三区 | 日本精a在线观看 | 一边摸一边桶一边脱免费 | 一级毛片不卡片免费观看 | 亚洲天堂v | 狠狠干福利视频 | 视频国产激情 | 韩国伦理片手机在线观看 | 国产-第1页-草草影院 | 精品成人无码A片免费软件 精品AV综合一区二区三区 | 日韩中文字幕视频在线观看 | 公粗挺进了我的密道在线播放贝壳 | 亚洲精品日本 | 91视频福利| 成人午夜性A级毛片免费 | 日本最新免费二区 | 夭天干天天躁天天鲁 | 国产免费午夜a无码v视频 | 欧美日韩一区二区三区色综合 | 99在线国产 | 国产色婷婷 | 亚洲 另类 春色 小说 | 亚洲精品久久久久久偷窥 | 国产成人禁片免费观看视频 | 久久成人AV精品国产麻豆 | 九九久久看少妇高潮A片特黄 | 国产不卡在线看 | 在线精品播放 | hd成人电影 | 欧美劲爆婷婷五月久久 | 三色黄A片免费播放335VCC | 日韩在线视频www色 日韩在线免费观看视频 | 吕守备粗大进出黄蓉的秘密 | 欧美一区二区日韩一区二区 | 青娱乐极品视觉盛宴av | 亚洲AV久久无码精品国产网站 | 日韩特黄特色大片免费视频 | 日本高清在线中文字幕网 | 日本漫画之吃奶乳漫画 | 日韩三级伦理片 | 邪恶肉肉全彩色无遮盖教师 | 18以下勿进色禁网站永久视频 | 精品久久久久久久久免费影院 | 欧美又粗又硬又大久久久 | 欧美一级网站 | 国产又爽又大又黄A片图片 国产又爽又大又黄A片小说 | 夜夜夜噜噜噜 | 中文字幕免费在线视频 | 99热导航| 欧美乱大交AV片久久 | 日日摸夜夜添夜夜添高潮免费A片 | 青青草成人色情视频网 | 小浪货你夹得我真紧 | 一男一女做爰高潮A片韩剧 一女被多男灌满白浆受孕 一色屋免费精品视频 | 国产精品99久久久久久宅男 | 婷婷久月| 樱花树下未删减免费观看 | 手机在线国产精品 | 台湾十八成人 | 国产成人精品免费视频动漫 | 免费视频精品38 | 亚洲国产精品综合久久久 | 色妞论坛 | 国产色情伦在线观看 | 狠狠 干很很 撸 | 日韩深夜福利 | 精品无人区乱码1区2区3区免费 | 亚洲国产高清精品线久久 | 欧美日韩一卡2卡三卡4卡新区 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 男女久久久国产一区二区三区 | 亚洲免费高清视频 | 又大又爽又硬的曰皮视频 | 很黄很肉很刺激的小说在线阅读 | 操欧美女 | 在线激情视频 | 久久人人精品 | 2018亚洲男人天堂 | 高清国产一级精品毛片基地 | A片好大好紧好爽视频 | 国产日韩欧美一区二区三区在线 | 蝌蚪久久 | 国产精品高潮呻吟AV久久黄 | 校园激情人妻古典武侠 | 真实乱子伦小说 | 我爱灰太狼全集 | 九九免费久久这里有精品23 | 欧美日韩欧美日韩 | 黄网站色网址 | 国产日本高清免费视频在线观看 | www.91成人 | 日本大胆色情高清视频 | 日本网站在线播放 | 国产成人精品视频VA片 | 中文字幕按摩做爰 | 欧美中文字幕在线视频 | 尹志平吮小龙女乳 | 攻把受做哭边走边肉楼梯PLAY | 应韩国伦理片 | 国产在线精品视频二区 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 日韩一区二区三区在线 | 老湿机免费体十分钟 | 亚洲欧美自拍制服另类图区 | 少妇扒开粉嫩小泬视频 | 亚洲一二三无人区 | 国产精品综合色区 | 亚洲最大激情网 | 日本不卡在线一区二区三区视频 | 国产乱码精品一区二区三区四川人 | 国产日产欧产综合 | 日本国产视频 | 国产ZLJZLJZLJZLJ18公司 | 四虎影视在线看免费 720p | 国产黄在线观看免费观看 | 国产在线观看自拍 | 偷看洗澡好多毛 | 免费精品国偷自产在线读大二 | 亚洲 自拍 欧美 小说 综合 | 最近中文字幕高清字幕MV | 色99在线| 久久国产网 | 伊人大香人妻在线播放 | 亚洲精品国产一区二区三 | 无翼乌之全彩爆乳口工不知火舞 | 黄毛片免费 | 一本大道熟女人妻中文字幕在线 | 亚洲在线日韩伦理片 | 中文字幕一区二区三区在线播放 | 真人性做爰无遮无挡动态图 | 欧美a色 | 黄色日韩网站 | 嗯宝贝叫的再浪一点 | 中文字幕不卡免费视频 | 一本色道亚洲精品久久 | 欧美日韩国产在线人成app | 亚洲精品色婷婷在线蜜芽 | 精品欧美成人无码专区毛片视频 | 久久久久综合中文字幕 | 日韩在线视频精品 | 在线播放无码后入内射少妇 | 亚洲精品乱码8久久久久久日本 | 久久久久久久网 | 全国三级网站在线观看 | 国产 欧美 亚洲 中文字幕 | 国产男女猛烈无遮挡A片小说 | 无码精品日本一区二区桃花岛 | 丰满五十路熟女正在播放 | tube性欧美第一次 | 日本高清免费一本视频在线观看 | 娇妻的闺蜜下面好紧 | 久久婷婷五夜综合色频 | 99热黄色 | 成人高清| 日韩精品网站 | J8又粗又硬又大又爽又网站 | 黄色网久久 | 欧美A级肉欲大片XXX | 国产精品午夜小视频观看 | 亚洲国产欧美中文手机在线 | 视频区国产亚洲.欧美 | 日本成人在线看 | 成人老司机深夜福利久久 | 国产精品视频自拍 | 欧美亚洲综合高清在线 | 日韩a片 | 热久久久久久久 | 免费a网址 | 欧美国产一区二区三区激情无套 | 668溜溜吧免费影院 63jjj全国最大 | 特级 毛片 | 99在线观看免费视频 | 日本免费网站 | 国产精品变态重口在线 | 成人综合网站 | 又硬又粗进去好爽A片欧美 又硬又粗进去好爽A片天美APP | 人人玩人人添人人澡欧美 | 久久久久久久久久免免费精品 | 亚洲欧美精品一区天堂久久 | 黄色免费在线网址 | 久久综合九色综合精品 | 久久99国产精品一区二区 | 玖玖在线视频 | 丁香啪啪综合成人亚洲 | 天天操天天操天天射 | 工口里番全彩色无遮挡 | 看片网站黄色 | 国内国精产品一二三区传媒 | 直接看的成人无码视频网站 | 亚洲啊v | 地狱天堂2019完整版免费观看 | 天天干天天干天天插 | 一个色综合国产色综合 | 最新日韩欧美不卡一二三区 | 午夜福利50集在线看 | 国产高清第一页 | 91在线激情在线观看 | 内射后射亚洲国产巨乳 | 精品3d动漫视频一区在线观看 | 亚洲人成77777A片张津瑜 | 暗卫把王爷做爽翻H | 亚洲欧美国产日本 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 五月丁香五月伦理 | 天堂国产| 好爽视频 | 人成乱码一卡二卡三四卡五卡六卡 | 欧美黑人双插 | 成都影院手机在线观看 | 国产在线视频在线 | 国产资源在线看 | 亚洲午夜电影 | 天天噜夜夜噜 | 国色天香综合国产一区 | 亚洲精品久久午夜无码一区二区 | 亚州日韩精品AV片无码中文 | 中日韩一卡二卡三卡四 | 国产成人久久综合第一区 | 麻豆传媒AV在线播放 | 幼香阁网址 | 精品久久久久久久 | 一区二区三区精密机械公司 | www.天天干| 中文人妻熟女波多野结衣 | 窝窝午夜看片免费视频 | 97在线人人 | 99精品久久久久久久 | 精品人伦一区二区三区潘金莲 | 国内自拍99P | 一区二区无码精品AV | jizz 大全欧美 | 超乳w真性中出し冲田杏梨101 | 夜色约爱网站 | WWW夜片内射视频在观看视频 | 在线播放无码后入内射少妇 | 欧美黄色小说 | 成人片免费观看WWW 成人免费在线电影 | 欧美国产伦久久久久 | 中国一级特黄大片毛片 | 伦理片2499电影 | 乖女H文纯肉芊芊 | 久99视频精品免费观看福利 | 亚洲精品一区二区午夜无码 | 免费的成品短视频app推荐 | 麻豆乱码1区2区新区 | 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡新国色天香 | 色点论坛 | 国产激情对白一区二区三区四 | 巜疯狂的少妇4做爰BD小说 | 666夜色666夜色国产免费看 | 精品香蕉久久久爽爽韩国 | 色偷偷色偷偷色偷偷在线视频 | 奇米一区二区三区四区久久 | 免费看黄网站在线看 | 亚洲欧美色鬼久久综合 | 最近更新中文字幕2018全集免费 | 天堂资源中文最新版在线一区 | 欧美精彩狠狠色丁香婷婷 | 97碰在线视频 | 国产精品一级毛片不收费 | 欧美精品久久久久久无码人妻 | 久久影城 | 日本综合欧美一区二区三区 | xxxxxx18泡妞免费视频 | 大菠萝福建导航app 大菠萝app福引导welcome 打屁股gay | 婷婷亚洲图片 | 国产日本三级 | 久久久久久97 | 国产做爰又粗又大太疼了 | 亚洲AV无码无限在线观看不卡 | 中文字幕日本在线观看 | 一本色道久久综合亚洲精品加 | 麻生希 qvod| 奇米777四色影视 | 亚洲最大天码AV在线观看 | 色哟哟在线观看免费高清大全 | 亚洲精品久久久久久久久久无码 | 精品乱码一区二区三区四区 | 国产精品日产三级在线观看 | 久久国产成人亚洲精品影院老金 | 在线观看v片免费视频 | 91精品欧美一区二区三区 | 无码八A片人妻少妇久久 | 被强行糟蹋的女人A片 | 久久精品国产曰本波多野结衣 | 攻把受从小睡到大H | 国产女人与黑人在线播放 | 中国一级免费毛片 | 婷婷丁香五月激情综合在线 | 久操免费视频 | 天美视频在线观看 | 国内自拍一区 | 国产在线观看青草视频 | 国产成人A片免费观看 | 日韩伊人网 | 嗯啊 流水噗呲h啪啪皇上双性 | 欧美兽交少妇XXX | 波多野结衣中文丝袜字幕 | 免费v片| 99九九热| 一级毛片人与动免费观看 | xxxx成人| 亚洲色无码A片一区二区麻豆 | 色欲AV巨乳无码一区二区 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 精品毛片| 成人色网站大全 | 亚洲A片无码一区二区蜜桃 亚洲A片无码一区二区蜜桃久久 | 插鸡网站在线播放免费观看 | 男人边吃奶边做愛视频 | sifangpian国产在线观看 | 国产福利资源在线 | 日本无码MV免费视频在线 | 综合精品欧美日韩国产在线 | 国产免费人妻一区二区三区 | 亚洲国产成人精品久久 | 性色AV一区二区三区咪爱四虎 | 亚洲国产精品色情777777 | 久久99精品久久久久久综合 | 日本黄色片一级 | 国产卡一卡二卡3卡4乱码 | 欧美xxxx性| 波多野结衣在线免费视频 | 国产精品呻吟AV久久高潮 | 老妇乱子伦视频国产 | 97人妻一区二区精品免费 | 开心色播站 | 麻豆最新免费版 | 色多多APP福引导入口 | 91精品国产免费久久久久久 | 蜜桃97| 久久久久毛片免费观看 | 最近中文字幕视频国语中文字幕 | 欧美日本一二三区 | 午夜DJ影院在线观看免费完整高清 | 免费伦费一区二区三区四区 | 亚洲爱爱网 | 工口里番h彩色无遮挡全彩 工口里番全彩全彩无遮挡 工口里番全彩无肉码3D啪啪 | 日本免费a视频 | 久久99精品波多结衣一区 | 影音先锋中文无码一区 | 国产jizzjizz免费看麻豆 | 色网导航| 又硬又粗进去爽A片免费无码 | 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频 | 99国产精品九九视频免费看 |