91香蕉在线看-91香蕉在线视频-91香蕉在线下载-91小青蛙-91小视频-91小视频在线-91小视频在线观看-91小妖国产在线播放

當(dāng)前位置:首頁 > t? l? kèo tài x?u >

t? l? kèo tài x?u

來源 nhà cái 99
2025-09-22 01:42:51

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們原來的用戶會(huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情?!?/p>

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘?!?/p>

  以下為此次對話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫?huì)離職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級(jí),為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會(huì)送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會(huì)顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對便宜的時(shí)間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識(shí)的、比較聰明的一群人,他們會(huì)天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們早期就以線上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺(tái)領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會(huì)讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)t? l? kèo tài x?u階段請一線明星,代言費(fèi)用動(dòng)輒千萬級(jí),與平臺(tái)務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職。

  投15個(gè)億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對你們有了關(guān)注,有人說這個(gè)廣告太土,還有人說魚泡直聘這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)low,你會(huì)介意這些評(píng)價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以??赡芪覀儸F(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒有一個(gè)長期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號(hào)再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們原來的用戶會(huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會(huì)把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺(tái)上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,t? l? kèo tài x?u但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會(huì)使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會(huì)越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會(huì)慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會(huì)高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多?,F(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲(chǔ)備。最近,我們也在啟動(dòng)新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會(huì)。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺(tái),也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺(tái)。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會(huì)繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技?jí)粢灿形鋫b夢,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

国产真人性做爰视频免费40分钟 | 免费观看一级成人毛片软件 | 亚洲天堂免费看 | 玖玖在线资源站 | 日韩艹| 来啊mm影院亚洲mm影院 | 男女性杂交内射妇女BBWXZ | 再次出发 电影 | 请以你的名字呼唤我 | 扒开双腿被两个男人玩弄 | 8x网站免费入口在线观看 | 99久久99久久久精品久久 | 波多野结衣99 | 日韩美女视频在线观看 | 国产欧美日本亚洲精品五区 | 又硬又粗又大一区二区三区视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 成人激情小视频 | jizz在线观看| 精品欧美成人无码专区毛片视频 | 日韩啊v | 边做边爱完整版免费视频播放视频 | jizz在线观看免费高清 | 肉肉描写很细致的黄文 | 国产伦精品一区二区三区在线观看 | 色迷迷导航 | 色七久久久久综合影院 | 亚洲欧美偷拍综合图区 | 四虎无码永久在线影库网址一个人 | 日韩美一区二区三区 | 五月色综合网天天综合网 | 天天舔天天爽 | 双性受高H公车地铁公交 | 一级女性全黄久久生活片免费 | 免费福利资源站在线视频 | 日本三级免费网站 | 古代级a毛片免费观看 | 清纯 唯美 制服 欧美 动漫 | 亚洲丁香婷婷综合久久小说 | 国产乱子经典视频在线观看 | 国产国语特级 a毛片 | 久久精品国产在热久久2019 | 美女裸身照(无内衣)动态图 | 性欧美极品另类 | 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 久久久久综合中文字幕 | 涩涩97在线观看视频 | 久久久久久一品道精品免费看 | 中文国产成人精品久久下载 | 国产亚洲情侣久久精品 | 人妻一区日韩二区国产欧美的无码 | 国精产品网曝黑料在线观看 | 色在线免费观看 | 99热成人精品免费久久 | 被黑人20厘米强交 | 欧洲综合色 | 色老汉影院| 欧美成人精品一区二区综合A片 | 琪琪电影网午夜理论片717西瓜 | 国产真实自拍 | 美女啪啪网站又黄又免费 | 美国毛片aaa在线播放 | 日韩伦理电影秋霞影院 | www.视频在线观看 | 亚洲精品一区三区三区在线观看 | 无码一区国产欧美在线资源 | 免费大黄网站在线观看 | 男人边吃奶边摸边做刺激情话 | 国产浓毛大泬熟妇视频 | 天天操夜夜操 | 色视频在线观看网站 | 成都影院手机在线高清 | 亚洲色婷婷久久精品AV蜜桃小说 | 久久机热在线视频精品 | 日韩欧美国产偷亚洲清高 | 黄网站色网址 | 欧美视频中文字幕 | 欧美同性精品xxxx | 免费人成在线观看网站品爱网 | 乱码精品一卡2卡二卡三 | 美女啪啪网站又黄又免费 | 久久99热这里只有精品高清 | 色久久好 | 蜜桃TV成人网站免费打开 | 欧美乱妇狂野欧美在线视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇免费 | 亚洲蜜桃AV色情精品成人 | 亚洲熟女乱色综合亚洲小说 | 樱花草视频WWW | 最新色网址 | 欧美日韩永久久一区二区三区 | 欧美三级裸露720P | 国产91导航 | 欧美电影在线观看 | 成人亚洲A片V一区二区三区小说 | 国产一级久久久久久毛片 | 精品无码国产一区二区日本 | 美女三级毛片 | 国产三级在线观看免费 | 中文字幕国产综合 | 亚洲精品久中文字幕 | 亚洲剧场午夜在线观看 | 熟妇乱子作爱视频大陆 | 日韩成人免费视频播放 | 91.久久| 欧美无修正| 五月天激情丁香 | 糙汉顶弄抽插HHHH | 韩国片黄18以上在线观看 | www.中文字幕在线观看 | 欧美精品一区二区三区四区 | 国产第一页浮力影院草草 | 国产人在线成免费视频 | 成人影院线在线观看免费观看 | 国产乱码卡二卡三卡老狼在线观看 | 丝宝女同丝袜福利视频 | 99久久久精品| 乱理片 最新乱理片2024 | 凹凸精品熟女在线观看 | 亚洲欧美激情图片 | 97伦理97伦理2018最新 | 九九亚洲精品 | 欧美性色欧美性A片色欲 | 免费国产视频 | 亚洲护士老师的毛茸茸 | 成人深夜视频在线观看 | 免费看毛片网站 | 国产偷国产偷亚洲高清午夜 | 免费大黄网站在线观看 | www.天天干| 国产又色又爽又黄又免费 | 精品日韩 | 天天拍天天干 | gay男打屁股视频网站 | 免费观看电视在线高胜算清 | 色情AB又爽又紧无码网站 | 奇米777四色影色在线看 | 性色AV爽歪歪啪啪A片 | 国内国精产品一二三区传媒 | 精品夜夜澡人妻无码AV蜜桃 | 大陆一级黄色片 | 91精品国产亚一区二区三区 | 日韩一卡二卡3卡四卡2021高清妈妈的朋友 | 最新国产福利在线播放 | 日本色色网| 日韩中文视频 | 日本xxxxxxxxx69中国 | 成人网站网址在线观看播放 | 国产肥熟女老太老妇A片 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久88 | 国内精品玖玖玖玖电影院 | 日本黄页免费大片在线观看 | 秋霞国产精品 | 国产A国产国产片 | 精品福利app导航 | 久久精品一本到东京热 | 婷婷五月俺也去人妻 | 天天影视色香欲综合网 | 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 色情A片成人网站免费看 | 日韩一区二区三区免费视频 | 欧美 亚洲 日韩 中文2019 | 人人揉揉香蕉 | 伦理电影网址 | 亚洲AV久久无码精品九九小说 | 2022国产成人精品福利网站 | 狠狠色丁香久久婷婷综 | 国产成+人+综合+亚洲专 | 亚洲精品国产不卡在线观看 | 国产欧美日本在线 | 性日韩| 漂亮的保姆3免费中文字幕 漂亮的丰年轻的继坶3在线 | 亚洲AV怡红院影院怡春院 | 无人视频在线观看免费播放下载 | 色中色最新网站 | 国产传媒18精品A片熟女 | 蜜桃99.com| 亚洲日本中文字幕在线 | 18以下勿进色禁网站永久视频 | 岛国色情A片无码视频免费看 | 熟女毛茸茸 | 成人高清 | 麻豆映画传媒新剧免费观看 | 成人欧美一区二区三区白人 | 日韩视频网址 | 无码成人AA片一区二区 | 国产人妻人伦又粗又大爽歪歪 | 2021天天干 | YELLOW字幕中文字幕免费 | 99热久久精品国产一区二区 | 亚洲国产成人久久 | 国产第一页视频 | 欧美视频日韩视频 | 成都影院免费高清完整 | 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香 | aⅴ免费视频 | 天堂tv亚洲tv日本tv欧美人tv | 色狠狠狠色噜噜噜综合网 | 亚洲色欲色欲www在线观看 | 国偷自产视频一区二区99 | 天天操天天干天天插 | 人妻熟女 视频二区 视频一区 | 伊人色爱久久综合网 | 亚洲人成色20242024老人头 | 91亚洲精品国产自在现线 | 四虎成人网 | 久久国产露脸老熟女熟69 | 99自拍视频在线观看 | 久久久久国产亚洲日本 | 舌头伸进去添的我好爽高潮视频 | 国产激情艳情在线看视频 | 色情综合色情播五月 | 人妻换人妻互换A片爽电影 人妻精品国产一区二区 | 99久久综合给久久精品 | 欧美人妻无码A级视频 | 亚洲天堂久久久 | 成熟iphone69| 两性影院 | 亚洲国产成人久久综合区 | 在线看播放免费网站 | 日本网站大全黄页 | 国产精品人妻一码二码尿失禁 | 人人插人人澡 | 7777色| 免费永久在线观看黄网 | 久久在视频 | 好大好硬使劲脔我爽视频 | 亚洲国产熟妇无码一区二区三区H | 日韩一本在线中文字幕 | 久久成人做爰电影图片 | 神秘感染1在线观看高清完整免费观看 | 欧美另类网站 | 日日鲁鲁鲁夜夜爽爽狠狠 | 亚洲综合中文字幕无线码 | 办公室制服丝祙在线播放 | 欧美视频日韩专区午夜 | 日韩亚洲欧美中文高清在线 | 欧美人妇无码精品久久 | 国语对白精品 | 无人高清视频免费观看在线下载 | 五月天婷婷爱 | 国产精品久久人妻互换毛片 | 日本少妇按摩做爰2 | 久久99精品久久久久久噜噜丰满 | 九九九九在线精品免费视频 | 国产日韩在线 | 极品少妇伦理一区二区 | 国产强伦姧人妻一区二区 | 一本久道在线 | 国产一级大片免费看 | 999久久久成人A片精品免费看 | 国精产品一二二区传媒有哪些 | 国内一本到不卡在线观看 | av在线观看地址 | 久久综合九色综合97 | 国产午夜小视频 | 黄色成人免费网站 | 中文字幕亚洲欧美一区 | 久久99热在线观看7 久久好在线视频 | 欧美久久久无码精品亚洲日韩小说 | 松下美雪| 性老少xxxhd 性久久久久久久久久 | 激情啪啪网站 | 亚洲性av免费 | 成人亚洲A片V一区二区三区蜜月 | 亚洲一区二区三区高清 | 果冻传媒和91制片厂 | 男男腐文污高干嗯啊快点1V1 | 成人黄 在线播放 | 色偷偷免费| 99热国产这里只有精品9九 | 天堂中文资源在线8 | 成人精品国产亚洲AV久久 | 久久99精品天天中文字幕 | 19国产精品麻豆免费观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产真人免费无码AV在线观看 | 婷婷射丁香 | 国产成人AV | 好吊日在线 | 黄色特级毛片 | 黄页网站免费在线观看 | 久久久久久久尹人综合网亚洲 | 国产三级日本三级韩国三级在线观看 | 国产精品人妻一区二区三区无码 | 免费无码又爽又刺激A片小说在线 | 性色aⅴ在线观看swag | 欲香欲色天天天综合和网 | 97在线人人| 苍井空快播 | 国产在线不卡视频 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 国语对白一区二区三区 | 99ri在线视频网 | 欧美熟妇乱人伦A片免费高清 | 制服 丝袜 亚洲 中文 综合 | 91一区二区午夜免费福利网站 | 日本在线播放一区 | 成年女人免费影院播放 | 国产91久久精品一区二区 | 免费看成人AA片无码视频羞羞网 | 最爽最刺激18禁视频 | 久久久噜噜噜久久 | 欧美视频在线高清在线观看 | 天天久久 | 乱子轮视频在线看 | 麻豆免费观看高清完整视频在线 | 性生爱120分钟 | 久久99精品久久久久久秒播 | 亚洲日日操| 国产精品久久毛片完整版 | 成人亚洲国产综合精品91 | 欧美亚洲日韩国产在线在线 | 欧美成人大色情大片破碎的拥抱 | 欧美系列第一页 | 国模少妇一区二区三区A片 国内精品A片XXX久久久 | 国产福利一区二区三区在线视频 | 91精品一区二区三区在线观看 | 激情丁香婷婷 | 99精品偷自拍 | 蜜臀AV国产精品久久久久 | good神马电影伦理午夜 | 精彩大片在线免费观看 | 国产免费AV吧在线观看 | 丰满人妻无码AV一区二区免费 | 欧美日韩在99线 | 友人母在线播放BD高清 | 182午夜| 少妇做爰免费视看片 | 国产成+人+综合+亚洲专 | 日本正能量不良网站 | 国产成人精品高清在线观看99 | 插插射啊爱视频日A级 | 日韩精品免费一区二区 | 日本边添边摸边做边爱60分钟 | 黄页网站在线观看免费 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 色综合久久久高清综合久久久 | 日韩高清特级特黄毛片 | 亚洲国产精品免费观看 | 亚洲好视频 | 在线精品国产三级 | 高h全肉纯肉 高质量 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 国产三級三級三級A片视频 国产三级在线观看免费 | 黄网站在线免费 | 又硬又粗进去好爽A片欧美 又硬又粗进去好爽A片天美APP | jizz喷水| 疯狂的少妇2做爰完整版韩国 | 国产精品人妻无码99999 | 麻豆综合网 | 黄视频在线免费看 | 麻豆文化传媒精品一区观看 | 亚洲国产成人精品无码区APP | 欲香欲色天天影视大全 | 色激情五月 | 2024色情在线无码 | 公车疯狂揉肉蒂高潮H失禁动态图 | 欧美色久 | 日本视频一区二区三区 | 亚洲精品午夜一区二区电影院 | 天天干天天日天天射天天操毛片 | 欧美激情欧美狂野欧美精品免费 | 里番肉工口全彩无遮挡 | 国产精品99精品无码视亚 | 亚洲精品午夜久久久伊人 | 免费大黄网站在线观看 | 欧洲一卡2卡三卡4卡网站国色天香 | 亚洲国产艾杏在线观看 | 亚洲日本中文字幕区 | 欧美日韩国产伦理 | 久久影院一区二区三区 | 92看看福利午夜影院 | 波多野结衣在线视频免费观看 | 亚洲欧美日韩国产另类电影 | 久久精品一区二区 | XL司令全集免费 | 国内精品一卡二卡三卡公司 | 国产精品一区二区AV交换 | 客厅乱H伦亲女小说 | 性色网站 | 长篇肉戏香艳完本小说排行榜 | 国产操操 | 免费无毒a网站在线观看 | 日产电影一区二区三区 | 免费黄色电影观看 | 国产精品久久久久久久专区 | 国产精品自在自线亚洲 | 日本翁熄系列乱在线视频 | 狠狠综合久久综合88亚洲 | 兰桂坊人成社区亚洲 | 天天干夜夜曰 | 婷婷色亚洲 | 日韩欧美中文字幕在线播放 | 日xxxx| 亚洲午夜精品AV无码少妇 | 免费观看又色又爽又黄的小说一 | 护士97资源站共享总站 | 粗大的内捧猛烈进出A片黄 粗大的内捧猛烈进出A片小说 | 两性影院 | 成人网站网址在线观看播放 | 2021手机日本卡一卡二新区 | 好久被狂躁A片视频无码免费视频 | jizz在线观看 | 成人欧美日韩视频一区 | 午色影院| 酷狗2011正式版下载 | 手机在线中文字幕乱码 | GAY高潮痉挛哭叫失禁男小说 | 日本国产一区二区三区 | 狠狠的干狠狠的操 | 黑人vs亚洲人在线播放 | 一区二区日本视频 | 青草免费在线 | 婷婷丁香五月激情综合在线 | 久久免费看少妇高潮A片特黄多 | 国产又粗又长又大A片激情 国产又粗又长又大精品A片 | qovd伦理 | 久久精品人妻无码一区二区三区盗 | 99热这里有精品 | 一级人做人a爰免费视频 | 午夜在线网址 | 日韩色小说 | 亚洲sss视频 | 免费看黄色片网站 | 伊人网国产 | 亚洲爆乳精品无码AAA片 | 国产免费A片在线观看人 | 国产一级做a爱免费观看 | 无限看片的动漫视频在线观看 | 快射影院 | 黄页在线免费观看 | 伦理片 a在线线版韩国 | 在线网站:yw193.com | 双性少爷挨脔日常H惩罚H | 亚洲综合日韩中文字幕v在线 | 8x网站免费入口在线观看 | 久久精品人人做人人爽97 | 久久久久久尹人网香蕉 | 国产成人福利在线视老湿机 | 午夜天堂一区人妻 | 免费高清岛国在线观看 | 韩国中文全部三级伦在线观看中文 | 韩国18禁床震吃胸喝奶视频 | M字腿绑椅子玉势笔撑夹住双小说 | 久久久久久久久一级毛片 | 国产福利在线 | 99视频国产在线 | 99re在线精品视频免费 | 91亚洲精品国产自在现线 | 欧美成人性色xxxxx视频大 | 韩国日本三级在线播放 | 国产三级精品三级国产 | 四虎影视永久免费观看在线 | 久久精品国产2020观看福利色 | 亚洲日产韩国一二三四区 | 天堂а√中文最新版地址 | 五月亭亭免费高清在线 | 果冻传媒和91制片厂 | 天天干天天日天天射天天操毛片 | 色xxxx | 三级黄色在线免费观看 | 久久久久久91香蕉国产 | 91精品国产免费久久久久久 | 国产人妻一区二区无码 | 黄色在线观看国产 | 日本黄色一级网站 | 乱H合集系列小说目录男男 乱精品一区字幕二区 | 日韩高清欧美 | 综合在线 日韩欧美 中文字幕 | 草草视频在线观看最新 | 黄色片网站在线观看 | ririai66视频在线播放 | 国产成人一区二区三中文 | 国产成 人 综合 亚洲网 | 麻豆一区区三区四区产品麻豆 | 雨天车站H肉动漫在线观看 玉女jy荡小说 | 四虎在线视频免费观看视频 | 乱人妻人伦中文字幕 | 99re综合| 女人做爰高潮呻吟17分钟 | 97在线免费看视频 | 午夜一区欧美二区高清三区 | 国产精品一区二区在线观看 | 男女边摸边吃奶边做爰动漫 | 欧美一区中文字幕 | 成人午夜天 | 中文字幕精品在线 | 色偷偷在线视频直播 | 一级视频在线免费观看 | 亚洲欧洲无码AV在线观看你懂的 | 无码高潮又爽又黄A片 | 网站在线 | 麻豆文化传媒WWW网站入口 | 丰满护士巨好爽好大乳小说 | 大陆一级毛片免费高清 | 樱花草免费视频在线观看WWW | 永久免费观看美女视频 | 九一视频在线免费观看 | 日韩黄色网址 | 三男玩一女三A片 | 天天综合视频网 | 亚洲国产欧美在线 | 免费国产一级特黄aa大片在线 | 欲女熟妇国产一区二区 | 宝贝看我是怎么吃你水蜜桃的视频 | 欧美片内射欧美美美妇 | 亚洲人成综合在线播放 | 亚洲国产在线精品国自产拍五月 | 久久亚洲精品高潮综合色A片小说 | 亚洲一区日韩二区欧美三区 | 日韩欧美视频一区 | 欧美性生交XXXXX无码小说 | 久久国产免费一区二区三区 | 熟女泄火一区二区三区在线 | 96在线看片免费视频国产 | 日韩欧美国产中文字幕 | 日本一道人妻无码一区在线 | 中文字幕久久熟女蜜桃 | 日本久久久 | 2020年国产精品 | 国产伦精品一区二区三区在线观看 | 欧美色xxxx| 97人人澡人人爽人人模 | 亚洲卡一卡2卡三卡4麻豆 | 最新国产精品好看的国产精品 | 男男车车的车车网站W98 | 四间房色播 | 成人伊人网 | 中国xxxxwwww泡妞的软件 | 波多野结衣在线高清视频 | 又爽又色禁片1000视频免费看 | 日本无码特黄午夜视频在线观看 | 老太婆BBBBBB视频 | 高清在线一区二区 | 国产精品亚洲二线在线播放 | 免费韩国伦理2017最新 | 99久久精品免费看国产免费 | 久久草资在线播放 | 日本小网站 | 免费看国产成人无码A片 | 最近最新中文字幕大全免费版下载 | 99re5在线精品视频热线 | 色综合中文字幕 | 国产香蕉视频在线播放 | 光棍影片在线观看免费 | 小秘书夹得好紧太爽H大肉乳 | 精品久久亚洲一级α | 精品一区二区三区波多野结衣 | 欧美一卡二卡三卡四卡 | 精品人妻无码一区二区三区4 | 天天弄 | 一本久道久综合久久鬼色 | 日本中文字幕一区 | 亚洲国产天堂久久综合226 | 麻豆专媒体一区二区 | 日本一本无码中文字幕 | 人妇在线 | 久久久高清 | 日韩欧美一区二区三区视频 | 成人免费在线视频 | 亚洲色图26p| 中文国产 | 亚洲h视频在线 | 黄网久久| 视频色版 | 男子扒开美女尿口做羞羞的事 | 公交车上荫蒂添的好舒服的电影 | 中文字幕在线免费视频 | 国产后式a一视频 | 麻豆久久婷婷综合五月国产 | 极品夜夜嗨久久精品17c | 国产精品高潮呻吟AV久久无码 | 亚洲国产三级在线观看 | 影院亚洲 | 天天躁狠狠躁夜躁2021 | 一女被多男枪H又黄又激烈 一女多男np高辣文h | 性一交一乱一优A片 | 聚色网站 | 欧美不卡一区二区三区 | 精品人妻无码一区二区三区手机版 | 精品久久久久久久无码久中文字幕 | 老师好大乳好紧好深动态图 | 国产精品宾馆在线 | 草草视频手机在线观看视频 | 亚洲AV久久久噜噜噜久久 | 亚洲成A人片在线播放器 | 李宗瑞性侵照片全集 | 国际影院 | 在线色网址 | 午夜影视体验区 | va亚洲va日韩不卡在线观看 | 在线观看免费播放网址成人 | 中文字幕免费视频精品一 | 99re6热精彩视频在线观看 | 天天成人综合网 | 国内一本到不卡在线观看 | 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 欧美三级A做爰在线观看 | 国产黄色片免费看 | 早川瑞希 | 免费网站观看WWW在线观看 | 欧美香蕉人人人人人人爱 | 2018天堂网 | 久热re国产手机在线观看 | 国产精品免费一级在线观看 | 高清午夜福利电影在线 | 久久久亚洲精品国产 | 免费观看的成年网站在线播放 | 97夜夜澡人人爽人人模人人喊 | 午夜视频福利在线观看 | 午夜福利50集在线看 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85麻豆 | 国产午夜精品理论片 | 中文字幕5566看片资源 | 最后的朋友结局 | 三男玩一女三A片 | 久久久久久尹人网香蕉 | 国产自产对白一区 | 一区二区三区国产 | 在线播放国产乱 | 97人妻人人澡人人爽国产 | 成人午夜精品 | 狠狠色成人综合网图片区 | 亚洲综合AV在线在线播放 | 日本成熟人妻理伦无码新片 | 国产色婷婷精品免费视频 | 亚洲色偷偷一区二区手机在线 | 亚洲四房 | 国产片91 | 中国一级特黄真人毛片 | 日本在线免费观看视频 | 久在线视频 | 久热精品视频在线观看99小说 | 日本护士做xxxxx视频 | 精品久久久久不卡无毒 | 国产精品国产高清国产专区 | 免费三级现频在线观看免费 | 中文字幕亚洲无线码 | 卯月麻衣作品 | 老司机午夜精品视频播放 | 黄毛片网站 | 2024影院秋霞成人午夜电影免费 | 三级视频兔费看 | 日本a级三级三级三级久久 日本a级片视频 | 一个人看的www在线看视频 | 美女强奷到抽搐在线播放 | 国产又爽又黄又不遮挡视频 | 亚洲天天综合 | 国产精品亚洲二线在线播放 | 色欲人妻AAAAAAA无码 | 久久国产精品自线拍免费 | 可以在线看黄的网站 | 久久这里只有精品无码3D | 99在线在线视频观看 | 9制片厂果冻传媒 | 亚洲se吧| 欧美在线精品一区二区在线观看 | 香港三级韩国三级日本三级 | 2024精品国色卡一卡二 | 又黄又爽又无遮挡在线观看免费 | 五月天婷婷在线观看 | 欧美日韩亚洲综合2019 | 久久视频在线观看精品 | 91精品丝袜 | 国产AV电影区二区三区曰曰骚网 | 丁香花在线观看视频在线 | 2021久久精品免费观看 | 国产91专区 | 天天干干天天 | 欧美色偷偷亚洲天堂bt | 秋霞电影网院午夜伦不卡A片 | 国产精品一区在线观看你懂的 | 国产在线观看黄色 | 亚洲AV嫩草AV极品A片 | 丁香六月深婷婷激情五月 | 快播电影网站导航 | 国产WW高清大片免费看 | 免费的成人电影 | 少妇高清性色生活片成人A片 | 黄页网站在线观看 | 奇米777视频二区中文字幕 | 久久九九有精品国产56 | 老师我好爽再深一点好舒 | 日夜啪啪一区二区三区 | 免费无码无遮挡永久色情聊天下载 | 国色天香视频在线社区 | 亚洲综合色婷婷六月丁香 | 亚洲高清台 | 色八区人妻视频在线精品 | 日本视频网站在线观看 | 国产亚洲精品资源在线26u | 一级毛片一级毛片一级毛片一级毛片 | 国产色情麻豆一区二区乐视 | 国产国产人免费人成成免视频 | 亚洲精品久久久久久久久久无码 | 大地影院_日本骚妇 | 国产99久久久国产精品成人 | 婷婷丁香五月激情综合在线 | 成人自偷拍一区二区 | 久久riav.com | 天天操天天插天天干 | 九热在线 | 强壮公让我夜夜高潮A片 | 国产情侣一区二区三区 | 国产黄A三级三级三级AV在线看 | 一本三道a无线码一区v小说 | 菠萝蜜国际一区麻豆 | 国产人妻人伦精品久久无码 | 欧美日本一区二区三区 | 六月丁香在线播放 | 国产成人精品高清在线观看99 | 亚洲最大激情网 | 色欲AV色情国产又爽又色 | 国产的一级毛片最新在线直播 | 精品欧美小视频在线观看 | 免费大片黄在线观看视频 | 2024伊人查蕉在线观看 | 把腿张开老子臊烂你多P视频 | 男女久久久视频2024 | 911亚洲国产自产 | 国产午夜精品久久久久九九 | 欧美视频综合 | 欧美性另类 | 最近新韩国日本免费观看 | 色情 免费 视频在线观看 | 人人快播电影网 | 内射后射亚洲国产巨乳 | 日韩精品影视 | 精品日韩 | 99视频国产在线 | 欧美乱妇高清正版在线观看 | 国产精品久久久久久日本一道 | 精品视频在线观看 | 性欧美xxxxhd| 看黄视频网站 | 欧美日本高清动作片www网站 | 人妻少妇被粗大爽.9797PW | A卡一卡二乱码新区免费 | 久久三级国产 | 色琪琪av男人的天堂 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 亚洲精品一区二区三区四区手机版 | 五月婷六月婷婷 | 人妻少妇系列在线观看 | 日韩亚洲全网最全无码 | 国产SUV精二区 | 最好看的2018中文在线观看 | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | swag资源视频在线观看 | 啊轻点灬大巴太粗太长视频 | 99re免费99re在线视频手机版 | 蜜桃色欲AV久久无码精品软件 | 日韩A片中文字幕视频免费 日韩MV欧美MV中文无码 | 日韩视频在线观看中字 | 日本视频免费高清一本18 | 四虎网址 | 国产九九精品 | 性生大片免费观看网站YY | 蝌蚪在线视频 | 丰满人妻妇伦又伦精品APP国产 | 午夜福利视频250 | 香蕉久久夜色精品国产尤物 | 纯肉合集(高H) | 久久桃花网 | 歪歪漫画羞羞漫画国产 | 2024亚洲 欧美 国产 日韩 | 欧美日韩中文国产一区二区三区 | 国内精品久久久久影院老司 | 欧美XXXXX高潮喷水麻豆 | 日韩一区二区三区不卡 | 国产成人18黄网站在线观看网站 | 青青草视频app在线播放99 | 99re久久 | 99精品免费在线观看 | 久久久久久久久97 | 自偷自拍三级全三级视频 | 手机在线亚洲国产精品 | 奇米777四色影视首页 | 亚洲午夜久久久精品影院视色 | 丁香五六月婷婷 | 开心色99 | 中芯国际回应涉军传闻 | 性一乱一交一A片.看A片 | 成人片黄网站A片免费 | 国产九九精品 | 老师好大乳好紧好深动态图 | 小妖精又紧又湿高潮H视频69 | 国产成人免费不卡在线观看 | 成人在免费视频手机观看网站 | 99久久精品费精品国产一区二 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人 | 亚洲人成网亚洲欧洲无码 | 国产精品人妻无码久久网站 | 波多野结衣 一区二区 | 午夜一区欧美二区高清三区 | 变天就草逼 | 久久久精品日本一区二区三区 | 亚洲网站黄色 |