91香蕉在线看-91香蕉在线视频-91香蕉在线下载-91小青蛙-91小视频-91小视频在线-91小视频在线观看-91小妖国产在线播放

當(dāng)前位置:首頁 > xoilac t? l? kèo >

xoilac t? l? kèo

來源 nhà cái 99
2025-09-22 04:56:57

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對(duì)《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉淼挠脩魰?huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對(duì)話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫?huì)離職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場聲勢浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級(jí),為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對(duì)比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會(huì)送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會(huì)顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對(duì)便宜的時(shí)間來擠擠線下。

  另外,線下場景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢。很多公司老板和HR都是很有知識(shí)的、比較聰明的一群人,他們會(huì)天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競品,這源于我們?cè)缙诰鸵跃€上為主戰(zhàn)場,作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺(tái)領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會(huì)讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)xoilac t? l? kèo階段請(qǐng)一線明星,代言費(fèi)用動(dòng)輒千萬級(jí),與平臺(tái)務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職。

  投15個(gè)億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對(duì)你們有了關(guān)注,有人說這個(gè)廣告太土,還有人說魚泡直聘這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)low,你會(huì)介意這些評(píng)價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對(duì)吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對(duì)這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒有一個(gè)長期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊(cè)、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場沒有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對(duì)都比較聚集,我不用全國做得比他們(競品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場,在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號(hào)再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘們想要服務(wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉淼挠脩魰?huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會(huì)把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺(tái)上就有了一些學(xué)生簡歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場的,xoilac t? l? kèo但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場打不開,你們的增長天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會(huì)使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會(huì)越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會(huì)慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長,去年也增長了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會(huì)高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲(chǔ)備。最近,我們也在啟動(dòng)新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會(huì)。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺(tái),也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺(tái)。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會(huì)繼續(xù)尋找其他增長曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技?jí)粢灿形鋫b夢(mèng),想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對(duì)我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

六月丁香色婷婷 | 韩剧甜性涩爱 | 一级国产a级a毛片无卡 | 亚洲天堂网站 | 国产乱码一卡二卡3卡4卡网站 | 久久播我不卡 | 一个色综合网 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021天天 | 国产人妻人伦精品久久久 | 美国激情ap毛片 | 亚洲精品久久久久久久观看 | 在线黄色毛片 | 在线视频一区二区三区四区 | 4虎影院网址大全 | 国产亚洲精品久久久久久久 | 成人A片一区二区三区在线观看 | 好深夹的太紧了张开腿A片 好爽毛片一区二区三区色欲 | 秋霞亚洲 | 天上人间影院久久国产 | 日韩三级伦理 | 亚洲一区二区三区乱码在线欧洲 | AV国产在线精品国自产在线 | 91精品综合久久久久久五月天 | 亚洲国产日韩视频观看 | 日本精品中文字幕在线不卡 | 日本亚欧热亚洲乱色视频 | 一道本视频一二三区 | 一二三四日本无码影视 | 国产永久精品 | 国产免费无码又爽又刺激A片 | 日小骚B少妇真舒服 | 日本国产精品无码一区免费看 | 婷婷综合五月 | 国产在线高清一级毛片 | 在线婷婷 | 日产国产精品久久久久久 | 精品人妻伦九区久久AAA片69 | 无码人妻丰满熟妇啪啪欧美 | 国产成人高清亚洲一区app | 好大好硬好深好爽老师受不了 | 九一果冻传媒制片入口 | 亚洲中文字幕特级毛片 | 国产成人久久精品推最新 | 丰满人妻中文字幕在线观看 | 无遮挡国产高潮视频免费观看 | 国内美女自拍在线视频观看 | 人人叉人人 | 最近高清中文字幕无吗免费看 | 无码欧美黑人又大又 | 女的毛片毛片毛毛片毛毛毛毛片 | 国内乱码一线二线三线 | 国产熟睡乱子伦视频在线播放 | 国产福利影院在线观看 | 国产色妞妞在线观看 | 亚洲 自拍 色综合图区 | 免费被黄动漫网站在线无网观看 | 香蕉成熟时| 蝌蚪自拍自窝 | 黄色的网站在线观看 | 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 婷婷四月开心色房播播 | 成人免费永久在线观看视频 | 亚洲三级黄色 | 97色伦图区97色伦综合图区 | 天天干天天操天天摸 | 丁香婷婷视频 | 欧美噜噜 | 成年网站免费 | 一级毛片成人免费看免费不卡 | 色中色最新网址 | 中文字幕在线观看 | 天天操夜夜艹 | 玖欧美性生交XXXXX无码 | 日韩精品免费一区二区三区 | 国产黄的网站免费 | 91精品国产91 | 中国女人内谢69XXXXXA片 | 黄网址在线看 | 成人国产精品一级毛片了 | 福利资源在线观看 | 一本大道AV久久综合 | 少妇做爰喷水高潮呻吟A片免费 | 天天射天天干天天操 | 8x国产在线观看 | 日本欧美视频在线观看三区 | 色天使色护士在线视频 | 日本电影在线看正片 | AV亚洲欧洲日产国码无码苍井空 | 大胆日本无码一区二区 | 亚洲成人午夜影院 | 最近最新中文字幕免费大全 | 日本AAA片爽快视频 日本A片把舌头伸进粉嫩视频 | 国产福利一区二区麻豆 | 一级美国乱色毛片 | 精品无码久久久久久久久 | 亚洲欧美一区二区久久 | 色欲AV国产精品一区二区 | 天天干天天插天天操 | 日韩欧美视频一区二区 | 中国毛片在线观看 | 亚洲国产精品久久网午夜 | 亚洲羞羞视频 | www.四虎在线 | 天堂网www在线 | 美女网站免费福利视频 | 最新黄网 | 亚洲伦理在线观看 | 日韩你懂的 | 色悠久久久久综合欧美99 | 国产色婷婷精品综合在线观看 | 国产一区二区三区美女在线观看 | 国产中文字幕免费观看 | 狠狠cao在线视频观看 | 91po国产在线精品免费观看 | 乱肉合集乱500篇小说书架下载TXT | 草草影院在线播放 | 人丿澡八人碰人人f人看下载 | 久久久综合久久 | 大陆精品自在线拍国语 | 国产情侣一区二区 | 亚洲视频国产在线精品 | 色性综合| 蜜臀AV久久国产午夜福利软件 | 久草热在线观看 | 性v天堂| 国产一区二区三区内射高清 | 亚洲情人网| 97色在线观看免费视频 | 熟妇人妻中文字幕无码老熟妇 | 国产精品1卡二卡三卡四卡乱码 | 日本高清h色视频在线观看 日本丰满人要无码视频 | 大香线蕉伊人久久爱 | 久久国产精品视频 | 欧美中文字幕 | 在线一级黄色片 | 麻豆精品人妻一区二区三区蜜桃 | 黄网站免费线观看免费 | 午夜伦理伦理片在线观 | 中文字幕一区二区三区在线不卡 | 中文天堂在线视频 | 无码中文字幕AV久久专区 | 国产露脸无码A区久久蘑菇 国产乱对白刺激视频 | 美女午夜色视频在线观看 | 九九久久看少妇高潮A片特黄 | 五月丁香缴情深爱五月天 | 苍井空免费线在线观看无需下载 | 好男人好资源www社区 | 在线看免费观看AV深夜影院 | 国产色网址| 无码欧美毛片一区二区三在线视频 | 国产成人精品一区 | 色婷婷亚洲 | 2019最新国产高清不卡a | 久久黄色网 | 久久黄色免费电影 | 韩国无删减 | 国产亚洲精品AAAA片APP | 91免费看片 | 中文欧美一级强 | 高清一区二区三区免费 | 国产免费啪嗒啪嗒视频看看 | 国产在线a免费观看 | 天天插综合网 | 免费观看全黄做爰大片 | 国产精品视频第一页 | 人妻换人妻互换A片爽电影 人妻精品国产一区二区 | 亚洲m男在线中文字幕 | 国产精品成人网 | 欧美三区在线观看 | 97亚洲狠狠色综合蜜桃 | 久久艳妇乳肉豪妇荡乳A片PY | 2021天堂在线亚洲精品专区 | 亚洲一卡二新区乱码绿踪林 | 日韩无码一道v | 亚洲精品国产成人无码区A片 | 亚洲精品伦理熟女国产一区二区 | 在线免费黄色网址 | 亚洲最大天码AV在线观看 | 搞黄网站在线观看 | 久久久乱码精品亚洲日韩小说 | 亚洲综合a| 97视频观看 | 亚洲欧美中文字幕高清在线 | 樱花草在线社区www日本视频 | 免费观看WWW成人A片 | 日本高清一卡二卡三卡四卡免费 | 肉体裸交丰满丰满少妇在线观看 | 麻豆精品人妻一区二区三区蜜桃 | 免费在线视频一区 | 黄页在线观看免费 | 国产手机在线自在拍 | 被少妇滋润了一夜爽爽爽小说 | 久久综合久综合久久鬼色 | 色情成人吃奶激情视频在线播放 | 天天拍夜夜操 | 中文字幕理伦电影免费 | 国产在线播放一区二区 | 忘忧草一卡二卡三卡 | 一二三影院 | 五月激情站 | caopro超碰最新地址 | 国产精品久久久久三级 | 日本12一14eenxxxxtv| 亚洲国产欧美在线观看 | 久久久综合香蕉尹人综合网 | a在线v | 色播影院性播免费看 | 国产人妻人伦精品9 | 高清电视剧 ok影视 高清成人影院 | 亚洲欧美国产成人综合不卡 | 国产精品人妻一区二区三区A | 亚洲欧美一区二区成人片色欲AV | 亚洲最大的成人网 | 亚洲小说乱欧美另类 | 色情A片成人网站免费看视频 | 欲香欲色天天天综合和网 | 无码专区aaaaaa免费视频 | 激情文学综合丁香 | 久操线在视频在线观看 | 国产chinese在线视频 | 午夜黄色福利视频 | 欧美色贴图| 一级久久久 | 我就是要当着他的面做你 | 国产精品美女免费视频观看 | 久久久亚洲精品国产 | 樱花草视频在线观看www中文 | 91精品一区二区三区在线播放 | 让人爽到湿的小黄书软件下载 | 亚洲在线日韩伦理片 | 免费观看又色又爽又黄的小说一 | 日本免费的一级v一片 | 97超级碰碰人妻中文字幕 | 在线萝福利莉18视频 | 香蕉视频国产精品 | 好久被狂躁A片视频无码免费视频 | 亚洲欧洲日产国产 最新 | 国产成+人+综合+亚洲专 | 成人综合网站 | 欧美极品brazzers 高清 | 亚洲精品久久久久久AV | 国产一性一交一伦一A片视频 | 久久成年片色大黄全免费网站 | 久久66热在线视频精品 | 免费看成人羞羞视频网站在线看 | 2024精品手机国产品在线 | 国产色婷婷一区二区三区 | 国产一二三精品无码不卡日本 | 无码日本邻居大乳人妻波多野结衣 | 香港黄页精品视频在线 | 国产11一12周岁女毛片 | 日韩三级在线 | 日本成人一区二区三区 | 99视频在线观看视频 | 美国免费毛片 | 黑人xxxx精品 | 福利视频入口 | 波多野结衣免费在线 | 天堂资源在线最新版 | 青青青国产精品手机在线观看 | 欧美日韩一本 | 亚洲AV无码一区二区三区牛牛 | 国产精品久久久久无码人妻网站 | 色天使久久综合网天天 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 午夜手机福利 | 一级国产a级a毛片无卡 | 狠狠爱亚洲五月婷婷av | 天天射天天干天天操 | 人妻激情综合久久久久蜜桃 | 日本三级全大电影免费 | 草cl2016最新地址入口 | 伊人亚洲综合网色 | 国产日韩视频一区 | 日本精品久久久久久久久免费 | 国产精品第一综合首页 | 欧美乱妇高清正版在线观看 | 久久99国产视频 | 小视频免费观看在线 | 午夜男人视频 | 99久久精品全部 | 新japaneseoldman乱| 最近免费视频中文字幕2018完整版 | 国产一级理论免费版 | 亚洲 色 欧美 爱 视频 日韩 | 男人猛躁进女人的毛片A片小说 | 性色AV蜜桃AV人妻无码 | 美国三级在线 | 黄网视频在线观看 | 免费久久久久 | 黑人超大巨茎 | 91av国产在线 | 午夜精品视频在线观看 | 日产日韩亚洲欧美综合搜索 | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 激情小说综合网 | 亚洲欧美偷拍视频一区 | 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一 | 98久久人妻少妇激情啪啪 | 99re伊人| 久久久久久久尹人综合网亚洲 | 国精产品一区一区三区 | 亚洲AV永久无码麻豆A片 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃 | 欧美精品XXXXBBBB | A片无码AV看免费大片在线喝奶 | 欧美乱大交AV片久久 | 婷婷丁香激情 | 国产精品萌白酱在线观看 | 伦理电影在线看 | 免费羞羞午夜爽爽爽视频 | 无人在线观看高清视频单曲直播 | 国产全黄a一级毛片视频 | 性瘾荡乳H古代 | 国产一区二区不卡亚洲涩情 | 亚洲人成综合在线播放 | 久久美女精品国产精品亚洲 | 91秒拍国产福利一区 | 老师的丰满大乳奶水在线观看 | www.av视频在线观看 | 男人用嘴添女人私密视A片 男人站影音先锋男人站 | 在线观看黄页 | 免费黄毛片 | 精品无码一区二区三区中文字幕 | 九九热线有精品视频86 | 日本黄无码不卡高清在线观看 | 在线观看黄网站 | 精品无码一区在线观看 | 日本精品无码久久久久APP | 欧美特黄99久久毛片免费 | 丁香成人影院 | 99国产精品久久久久久久久久久 | 亚洲精品一区二区绿巨人 | 日韩中文字幕视频在线 | 国产人妻无码区免费九色 | 欧美成人久久一二三区A片 欧美成人无码A区在线观看免费 | 亚洲午夜国产片在线观看 | 上课时男同桌狂揉我下面污文 | 色婷婷六月天 | 国产成人AV一区二区三区无码 | 日本高清免费一本视频无需下载 | 四虎影视高清视频在线观看 | 欧美国产亚洲一区二区三区 | 99色视频在线观看 | 曰本三级香港三级人妇99视频 | GAY高潮痉挛哭叫失禁男小说 | 免费的性L交A片Y | 澳门在线高清一级毛片 | 亚洲精品无码成人A片在线虐 | 国产精品久久久久久久久免费观看 | 国产a级精品特黄毛片 | 毛茸茸成熟亚洲人 | 麻豆国产一区二区三区四区 | 真实国产乱子伦精品一区二区三区 | 久久道 | 中文字幕一区在线播放 | 日本MV在线观看永久免费 | 日本a级网站 | 精品无码一区二区三区中文字幕 | 美女被抽插舔B到哭内射视频免费 | 一二三四中文日本无吗 | 波多中文字幕 | sss欧美一区二区三区 | 免费观看欧美日韩亚洲 | 国产电影一区二区三曲爱妃记 | 三级毛片三级毛片 | 1.学生妹内射视频 | 人妻无码一区二区三区欧美熟妇 | 一级特黄性色生活片一区二区 | 亚洲A片永久无码精品 | 手机看片日韩日韩国产在线看 | 精品国产乱码久久久久乱码 | 国产三級三級三級A片视频 国产三级在线观看免费 | 又大又爽又黄无码A片在线观看 | 99r视频里面只有精品 | 国产精品欧美亚洲韩国日本不卡 | 欧美色久| 免费A级毛片无码无遮挡 | 三级黄色片免费看 | 成人午夜A片产无码免费视频日本 | 亚洲色图在线观看视频 | 96国产下药迷倒白嫩美女 | 97精品超碰一区二区三区 | 久久久久国产精品免费免费 | 国产一区二区精品久久小说 | 韩国日本香港三级 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 天堂中文资源网 | 四虎精品成人影院在线观看 | 友人母在线播放BD高清 | 丰满女邻居做爰BD | 国产精品无码人妻在线 | 日本高清视频在线免费观看 | 国产成人无精品久久久久国语 | 伦理电影中文手机在线观看 | 精品一区二区三区在线成人 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 亚洲va久久久噜噜噜久久天堂 | 99re免费在线视频 | 幻女与人xx00毛片免费 | 国产肥白大熟妇BBBB | 工口里番ACG全彩无码下拉式 | 麻花传媒在线观看免费 | 成熟妇女A片高潮免费看 | 插B内射18免费视频 插吧插吧综合网 | 亚洲精品久久无码AV片动漫网站 | 精品久久久久久久无码久中文字幕 | 国产三级在线 | 性生交大片免费看 | 国产人妻系列无码专区97SS | 国产成人福利在线视频下载 | 性生大片免费观看网站YY | 欧美小伙与老太做爰视频 | 人妻精品人妻无码一区二区三区 | 欧美AAAA片免费播放观看 | 麻花传媒网站永久入口视频 | 亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰 | 久久久精品日韩免费观看 | 一本三道a无线码一区v小说 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 国产一在线| 丁香五月综合缴情电影 | 国产无遮挡成人免费视频网站 | 2022国产成人综合精品 | 国产色精品久久人妻无码看片 | 99热这里| 亚洲综合日韩精品欧美综合区 | 少妇人妻邻居做爰无码 | 真实乱子伦小说 | 99re6国产精品免费播放 | 国产噜噜噜精品免费 | 精品一区二区三区免费观看 | k8禁忌美国在线观看 | 松岛风 百度影音 | 色偷偷一区二区三区视频 | 伊人精品网 | 2021日日摸夜夜添夜夜添影院 | 日日麻批免费视频播放40分钟 | 成人区色情综合小说 | 中文字乱码电影在线播放 | 天天操中文字幕 | 精品国产乱码久久久久久夜深人妻 | 99精品视频免费在线观看 | 国产中文字幕在线观看 | 日本高清www| 国产日韩成人内射视频 | 婷婷综合在线 | 中文人妻AV久久人妻水蜜桃 | 久久99国产精品亚洲 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 日本福利在线观看 | 肉乳床欢无码A片动漫 | 欧美一区二区三区激情啪啪 | 久久最新地址获取 | vodafone荷兰的app | 牛牛在线(正)精品视频 | 亚洲一区免费视频 | 亚洲中文有码字幕日本 | 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人 | 婷婷夜夜躁天天躁人人躁 | 亚洲v欧美 | 日本黄页网站在线观看 | 国产成人AV三级在线影院 | 久99久精品免费视频热77 | 2021久久伊人精品中文字幕有 | 伦理片网站 | 成人国产精品一级毛片视频 | 国色天香网 | 色宅男午夜电影网站 | 大香网伊人久久综合网2020 | 日韩色情无码免费A片 | 男女做爽爽爽视频免费软件 | 午夜寂寞院 | 亚洲色图在线观看视频 | 最近韩国电影HD免费观看百度 | 国产麻豆一级在线观看 | 国产在线观看免费观看不卡 | 99在线视频免费 | 99久久精品免费看国产一区二区三区 | 久久久久国产精品免费免费 | 老熟女交换五十路交换A片视频 | 亚州久久久久区1区2少妇 | 又黄又刺激又高潮的小说 | 亚洲 欧美 综合 高清 在线 | 97精品国偷拍自产在线 | 忘忧草影院在线www韩国日本 | 日本二区免费一片黄2019 | 久久久网久久久久合久久久久 | 国产自自拍 | 啊灬啊别停灬用力啊免费视频 | 国产亚洲精品久久久久久移动网络 | 日本大片免费视频在线 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 国产福利网站 | 国产精品高潮呻吟AV久久 | 免费在线观看h片 | 国产黄在线免费观看 | 欧美 亚洲 日韩 在线综合 | 苏梦玫大尺度照片 | 国产精品美女自在线观看免费 | 日本一区二区三区不卡在线视频 | 天天插视频 | 亚洲午夜久久久久久尤物 | 精品国产亚洲AV麻豆 | 久久在热照片免费 | 综合色网站 | 毛片三级在线观看 | 亚洲国产毛片 | 亚洲婷婷综合网 | 泷泽萝拉快播地址 | 欧美人和黑人牲交网站上线 | 日本高清在线视频www | 久久人妻内射无码一区三区 | 日本在线你懂的 | www.九色.com| 国内一本到不卡在线观看 | 2018天堂网 | 国产精品久久人妻无码A片 国产精品久久欧美一区 | 欧美搡BBBBB搡BBBBB | 宝贝乘把腿张开让我添动态图 | 欧美性在线视频 | 夜夜操女人 | 久久人妻国产精品31 | 果冻传媒网站免费入口破解版 | 男女高潮又爽又黄又无遮挡 | 在线观看 日韩 | 撸撸撸网 | 综合色图| 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 太粗啦太硬了受不了 | 狠狠操网址| 天噜啦精品免费视频日本免费视频 | 成人亚洲色欲色一欲WWW | 播五月综合 | 曰韩少妇内射免费播放 | 一级做a爱过程免费视频时看 | 综合图区亚洲偷自拍 | 国产一级一级一级成人毛片 | 精品亚洲欧美中文字幕在线看 | 囯产愉拍亚洲精品一区 | 日产乱码一卡二卡三免费 | 精品人妻人人爽久久爽AV | 久久天天躁夜夜躁狠狠85麻豆 | 日本一区二区三区免费高清在线 | 又色又爽又黄的A片免费看苍井空 | 免费视频国产在线观看 | 欧美性色欧美性A片色欲 | jiizzyou欧美杂交18 | aaaaaaa一级毛片| 久久亚洲国产高清 | 最好免费观看韩国+日本 | 97亚洲狠狠色综合久久久久 | 久久久久久久久国产 | 福利视频导航大全 | 国产激情无码激情A片软件 国产激情无码激情A片免费软件 | 日本成人免费网站 | 在线观看国产精选免费 | a级精品九九九大片免费看 a级精品国产片在线观看 | 伦敦金属交易 | 国产综合欧美日韩在线 | 好大好硬再深一点口述 | 黄色在线免费网站 | 无码精品日本一区二区桃花岛 | 床戏吻戏裸戏视频超长 | 国产东北露脸熟妇 | 五月天婷婷色综合 | 日本无码熟妇人妻在线视频免费看 | 啪啪婷婷 | 在线观看黄的网站 | 在线免费观看最新电影 | 免费网站观看WWW在线观看 | 亚洲免费久久 | 亚洲中文在线无码永久色情 | 久久精品一卡二卡三卡四卡视频版 | 国模沟沟一区二区三区 | 色老二网址导航 | 高清在线精品一区二区 | 国产美女流白浆的免费视 | 国产精品人妻一区二区高 | 亚洲视频一区 | 老湿英视在现看免费 | 亚洲成人一区二区 | 亚洲色偷偷男人的天堂 | 国内露脸少妇精品视频 | 视频一区二区三区欧美日韩 | 都市仙王 | 亚洲 综合 欧美在线视频 | YY视频大片免费看网站 | 日韩精品一区二区三区色欲AV | 亚洲人天堂 | 中国一级毛片 | 久久久免费观看 | 二级黄绝大片中国免费视频 | 精品69久久久久久99 | 国产精品国产成人国产三级 | 免费国产麻豆传 | 亚洲高清毛片一区二区 | 欧美fxxx性| 三级成人AV电影在线观看 | videos另类重口tv | 国产成人AV大片大片在线 | 国产成人精品大片免费下载 | 夜夜操狠狠干 | 真实国产精品视频国产网 | 最近新韩国日本免费观看 | 一女多男肉文 | 玫瑰之战免费观看全集在线 | 岳 好紧好爽再浪一点 | 美国毛片视频 | 老司机精品视频午夜免费视频 | 二次元美女开腿污裸体 | 九九精品视频一区二区三区 | 日韩美一区二区三区 | 成人精品视频在线观看 | 88av 在线 | 男女性高爱麻豆 | 亚洲1区2区3区精华液 | 久99久精品免费视频热77 | 国产成人综合精品一区 | 99热在这里只有免费精品 | 国产入口在线观看 | 我和丰满岳疯狂做爰 | 日本三级一区二区三区 | 99re在线免费视频 | 天天射天天干天天插 | 影音先锋中文字幕亚洲资源站 | 大香伊人蕉在线观 | 纯肉巨黄H爆粗口男男分卷阅读 | 99国产热| 国产女人18毛片水真多 | 无码色AV一二区在线播放 | 99久久国产露脸精品竹菊传煤 | 啊轻点灬大巴太粗太长视频 | 精品一区二区三区无码AV久久 | 永久域名18勿进永久域名3XCC | 亚洲欧洲日韩国产一区二区三区 | 久久九九色 | 成全免费高清观看在线 | 午夜一区欧美二区高清三区 | 久久国产成人精品 | 欧洲裸妇图片大全 | 中国黄色一级 | 麻豆天美国产一区在线播放 | 香蕉久久一区二区三区啪啪 | 日韩精品亚洲专区在线影院 | 免费又黄又爽A片免费看 | 制服 欧美 亚洲 高清 | 中文字幕动漫精品专区 | 一级一级一级毛片 | 国产成人AV在线播放影院 | 日批插的越快越爽好大好硬 | 日韩精品中文字幕在线 | xxxx欧美| 阳茎进去女人阳道过程免费看 | 色妇色综合久久夜夜 | 永久免费在线观看视频 | 成人做爰片免费网站 | 午夜欧美艳情视频免费看 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 亚洲视频一区在线 | 国产精品爽黄69天堂A片 | 欧美日韩一二 | 国产日产欧产美韩系列影片 | 97SE亚洲精品一区 | 婷婷综合五月 | 午夜网站在线观看 | 日本国产一卡二卡三新区 | 亚洲精品国产精品国自产小说 | 午夜亚洲动漫精品AV网站 | 日韩一区二区视频在线观看 | 四虎免费最新在线永久4HU | 男主是军人的肉肉H | 日本午夜视频在线观看 | 亚洲一卡久久4卡5卡6卡7卡 | 国内精品影院久久久久 | www.黄色在线 | 久久人人做人人妻人人玩精品AV | 日本强伦姧人妻无码视频 | 99热在| 最好的免费电影网站 | 麻豆免费高清完整版 | 精品人妻伦一二三区久久AAA片 | 把腿张开JI巴CAO死你H | 在线观看视频免费精品视频 | 久99久热只有精品国产男同 | 成人午夜精品无码区久久漫画日本 | 亚洲色熟偷拍视频在线 | 最近中文字幕免费完整版2019 | 国产精品国产三级国产在线观看 | 在线中文天堂 | 天天综合天天综合色在线 | 青青草国产v片 | 最近中文字幕国语免费完整 | 麻豆天美传媒 | 影音先锋大型av资源 | 成人在线视频观看 | 欧美日韩在线视频免费完整 | 久久国产片 | 8050网午夜一级毛片免费不卡 | 日日噜噜夜夜狠狠久久丁香婷婷 | 欧美野外疯狂做受XXXX高潮 | 日本三级韩国三级香港三级 | 久久91久久91精品免费观看 | 精品樱空桃一区二区三区 | 欧美中出| 国产一级免费在线观看 | 在线精品亚洲观看不卡欧 | 97在线视频99播放 | 国产精品二区页在线播放 | 成年人在线免费网站 | 日本A片成人片免费视频生活片 | 二色AV天堂在线 | 里番肉工口全彩无遮挡 | 久久久高清免费视频 | 在线看片中文字幕 | 中文在线日韩亚洲制服 | 邪恶肉肉全彩色无遮盖 | 国产情侣一区二区 | 99热在线精品免费播放6 | 国产女人18毛片水真多 | 伦理片影院 | 原来新神马电影手机版 | 国内电影 | 91在线资源 | 国内精品乱码卡一卡2卡 | 看黄免费在线 | 欧美精品亚洲精品 | 国精产品一二三区传媒公司 | 国产免费人妻一区二区三区 | 亚洲三级小视频 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 色欧美 | 国产又黄又硬又湿又黄的A片小说 | 阿v网站在线观看 | 九九久久国产精品大片 | 国产乱码精品一区二区三区四川人 | 日本无码成人深夜无码 | 黄色在线网站观看 | 最近中文字幕完整版2019免费 | A级毛片高清免费网站不卡 a级毛片黄色 | 黄色精品视频 | 久久精品视频5 | 最近中文免费字幕6 | 国产精品久久久久不卡绿巨人 | 成人无码髙潮喷水A片 | 国产人妻丰满熟妇嗷嗷叫 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 天堂俺去俺来也www色官网 | 国产精品一区二区 尿失禁 国产精品一区二555 | 日韩精品无码二三区A片 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 无套和妇女做内谢 | 亚洲国产系列一区二区三区 | jyzzjyzzz视频国产在线观看 | 抖抈app免费 | 99亚洲男女激情在线观看 | 午夜DJ国产精华日本无码 | 图片区小说区激情春色 | 成人区人妻精品一区二欧美毛片 | 中国女人内谢69XXXXX视频 | 最近中文字幕高清中文字幕MV | 人妻满熟妇AV无码区国产 | 麻豆传播媒体2023最新网站 | 视频区 国产 图片区 小说区 | 丁香花视频免费播放 | 精品国产国偷自产在线观看 | 激情婷婷丁香五月色综合 | a篇片在线观看 | 欧美精品黄页在线观看大全 | 国产xxxxxx久色视频在 | 国产成人午夜精品影院 | 中文字幕无码无卡视频 | 91情侣在线精品国产免费 | 97国产精品人妻无码久久久 | 国产丝袜护土调教在线视频 | 么公又大又硬又粗又长 | 免费无码一区二区三区A片百度 | 人妻换人妻AA视频 | 老王轻一点儿好爽在深一点 | 久久久国产精品无码人妻 | 国产精品人人爽人人做我的可爱 | 国产乱码一区二区三区 | 色综合久久久久综合体桃花网 | 精品人妻无码一区二区三区4 | 亚洲中文字幕日本在线观看 | 久久久久久九 | 国产人妻午夜无码AV天堂 | 色妞论坛 | 国产亚洲精品久久久闺蜜 | 四虎黄色影院 | 日本中文字幕有码在线视频 | 最新无码国产在线视频9299 | 成人电亚洲在线 | 久久人妻AV一区二区软件 | 丰满的女邻居在线观看 | 麻豆京东传媒精品2021 | 国产麻豆91网在线看 | 四虎影音 | 欧美视频一二三区 |